1.OBTENER EL COMPROMISO DE TU AGENTE INMOBILIARIO

Para llegar al éxito con la venta de tu casa, es fundamental el compromiso de tu agente inmobiliario. No permitas que cualquiera se ocupe de algo tan importante. Contrata a un agente que te inspire confianza, que te hable claro, que tenga un plan de marketing para vender tu casa y que se compromete de verdad a venderla. Obtendrás su compromiso si tú también tienes capacidad de comprometerte con él.

realtywoman2 CONOCE EL MERCADO, FIJA EL PRECIO, CREA LA OPORTUNIDAD

A la hora de fijar un precio en un momento como el actual, debes conseguir en el comprador una clara sensación de oportunidad. Esto no se consigue sólo bajando el precio, debes poder combinar los diferentes principios de esta lista, para que tu casa sea la más deseada.

3 OBTEN LA MAXIMA DIFUSION, SITUA TU OFERTA DONDE SE TOMAN LAS DECISIONES.

Sabemos qué sistemas utilizar para que todos vean tu casa. Portales, blogs, páginas web, google, redes sociales, marketing directo, técnicas de farming, marketing por goteo, publicidad estática, open house, ferias inmobiliarias,acuerdos de colaboración con inmobiliarias (MLS, sistema de inmuebles compartidos)

4 VISTE TU CASA PARA EL EXITO, PREPARA LAS VISITAS, DETECTA LAS SEÑALES Y MOTIVA.

Es importante saber que la decisión de compra es emocional.  La casa tiene que estar preparada, ordenada, neutra, sin demasiados objetos personales, con sensación de espacio y bien cuidada.

5 PREPARATE A NEGOCIAR, GESTIONA Y SUPERA EL RIESGO, ALCANZA EL CIERRE

Detectar las señales de compra, motivar a los clientes, ayudarles a tomar la decisión.

La negociación implica saber intercambiar, es importante gestionar el riesgo que se genera en toda negociación.

Los papeles, la preparación de los documentos, certificados, provisión de fondos e impuestos, son tareas que hay que saber manejar para que no generen un riesgo o una ruptura del acuerdo por un malentendido a última hora.

Solicita ahora nuestra guía “Cómo vender tu casa en 10 semanas”.

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